案例展示

在旧金山举行的 2013 年游戏开发者大会 (GDC) 上，核心社交开发商 Kixeye 的首席执行官威尔哈宾 (Will Harbin) 发表了关于“如何消除下载量”这一主题的演讲，这是最有趣的演讲之一。

他谈到了行业是如何变化的，而且变化很快；即使是对于 Kixeye 来说，现在它已经拥有 450 名开发人员，涉足网络、Facebook 以及日益增长的移动领域。

他指出：“我们实际上是在让传统的出版模式变得过时。”

“当开发者拿着画面精美、几乎完成的游戏来找我，并寻求发行方面的帮助时，我感到很困惑。只需开一个 Facebook 广告账户，花点钱，然后进行实验即可。”

赢得90%的市场

就 Kixeye 的商业模式而言，它只制作多人核心游戏，因为这是接近免费游戏即服务环境的最佳方式。

事实上，哈尔滨说他认为还有很多机会。

“从新游戏体验来看，市场饱和度可能只有 10%。”

然而，他认为开发人员需要仔细考虑他们关注的重点；基本上，保真度较低，可访问性较高 - 这就是“杀死下载”的一点。

例如，Kixeye 的游戏《War Commander》经过四个月的开发后发布，但是发行失败了。

因此 Kixeye 花费了大量时间进行改进，包括添加真正的社交层、深度聊天、高度可定制的单位，以及最重要的同步战斗 PVP 模式，以及现有的异步模式。

哈尔滨说：“添加世界地图后，ARPDAU 一夜之间增加了 200％，现在 21％ 的 PVP 战斗都是同步的。”

此外，现在有 50% 的用户在第一天就进行购买。

变通

然而，制作同步游戏的一个问题是，它们的成本是异步游戏的三倍，耗时是异步游戏的五倍。

在开发周期方面，哈尔滨认为开发人员必须最大限度地利用他们目前所能利用的最好、最灵活的技术。

“不要总是追逐最耀眼的新解决方案。停止技术自慰，”他说。

相反，哈宾说，开发人员必须让玩家爱上核心的游戏循环，而不是图形。

长期付钱给你

然而，哈尔滨讲话中最重要的内容集中在货币化上。

他说，Kixeye 并不专注于货币化或优化强制循环（或 K 因子）。

哈尔滨评论道：“我讨厌玩那些通过要求付费或停止游戏来限制我体验的游戏。”

相反，该公司注重留住员工，采用哈尔滨所谓的“12个月牵引光束”。

他说：“我们 25% 的收入来自玩我们游戏超过一年的用户。”

演讲结束时，我们提前展示了 Kixeye 将于 2013 年发布的 8 款游戏中的 3 款。

这些是 3D 奇幻黑客 RPG TOME：Immortal Arena、太空 RTS VEGA Conflict，以及看起来像坦克世界风格的 3D 坦克战斗模拟游戏 Armor（暂定名）。